Você já se perguntou qual é o segredo por trás dos anúncios de sucesso no YouTube?
A Ipsos decidiu investigar essa questão, e com o apoio da Nielsen e Kantar como revisores independentes da pesquisa, eles analisaram anúncios de vídeo eficazes de várias marcas e mercados. O resultado foi o mapeamento de 4 princípios que podem guiar a criação de criativos mais eficientes na plataforma.
Imagine que você está planejando criar um anúncio memorável. Há várias escolhas a serem feitas, desde a seleção das imagens até a forma como o vídeo será editado. Ao incorporar os quatro princípios em cada decisão, você aumentará consideravelmente as chances de alcançar seus objetivos de marketing.
Embora os princípios não sejam um guia para gerar ideias revolucionárias, estudos como o realizado pela Nielsen Catalina Solutions destacam a importância do aspecto criativo na eficácia e no retorno sobre o investimento (ROI) de uma campanha publicitária. Isso inclui tudo, desde a concepção da ideia até sua execução.
Portanto, não basta ter uma ideia incrível; a maneira como você a executa também é crucial. Com os ABCDs em mãos, você pode transformar sua ideia genial em um anúncio poderoso e eficaz no YouTube.
Os resultados falam por si: a aplicação dos ABCDs, em média, aumenta a probabilidade de vendas em curto prazo em 30% e o reconhecimento da marca em longo prazo em 17%.
Os 4 princípios básicos para criativos mais eficientes no YouTube são: atenção, branding, conexão e direção.
Princípio 1 – Atenção: fisgue a audiência
Anúncios eficazes têm como objetivo conquistar o interesse do público desde o primeiro instante. Existem várias maneiras de alcançar isso. Inicie o vídeo em plena ação ou com um close dramático. Elementos de áudio, como músicas, narrações e efeitos sonoros, oferecem uma experiência sensorial completa e envolvente e auxiliam na captação da atenção dos espectadores.
Considere as cores e o contraste para assegurar um visual cativante. Experimente usar imagens impactantes no início do anúncio para criar uma abertura que se destaque. Abaixo, alguns exemplos considerando um anúncio para vender biscoitos para cachorros:
- Capture a emoção do pet: Inicie o vídeo com um close de um cão feliz e animado ao receber o biscoito, destacando a satisfação do animal com o produto.
- Aposte no poder das cores: Utilize cores vivas e contrastantes para ressaltar o visual do anúncio, tornando-o mais atrativo e memorável.
- Estimule a curiosidade do público: Crie uma abertura intrigante, como um zoom em um biscoito sendo devorado por um cão ou uma pata canina alcançando o petisco.
- Foque nos benefícios do produto: Desenvolva uma narrativa que mostre como os biscoitos caninos podem melhorar a vida dos pets e de seus tutores, seja pela saúde, diversão ou sabor.
- Utilize depoimentos reais: Inclua relatos de pessoas que tiveram experiências positivas com os biscoitos caninos, enfatizando a qualidade e os benefícios do produto.
- Seja criativo e inovador: Explore diferentes abordagens e formatos, como animações, stop-motion ou filmagens em primeira pessoa, para tornar o anúncio único e envolvente.
Princípio 2 – Branding: comunique sua marca usando assets da identidade
Incorpore sua marca à narrativa. Isso pode ser realizado através de imagens do produto, da embalagem, elementos visuais, na narração ou na música – as opções são variadas. O YouTube é uma plataforma que valoriza o áudio, então tire proveito do aspecto multisensorial do meio para criar maior impacto. A seguir, confira três exemplos de como assegurar a presença de sua marca:
- Integrar a marca visualmente: Utilize o logotipo, as cores e os elementos gráficos da marca ao longo do vídeo. Isso pode ser feito através da inserção do logotipo em momentos-chave, utilizando as cores da marca no cenário e nos elementos visuais, e até mesmo na escolha de figurino dos personagens.
- Vincular a marca à narrativa: Conecte a história do anúncio à marca, mostrando como os valores e a identidade da marca se relacionam com a mensagem do vídeo. Isso pode ser alcançado por meio de depoimentos, mostrando o compromisso da marca com a sustentabilidade, ou destacando a inovação e a qualidade do produto, por exemplo.
- Utilizar elementos de áudio relacionados à marca: Aproveite a natureza sonora do YouTube para reforçar a presença da marca. Isso pode ser feito usando uma música-tema, um jingle ou um som característico associado à marca. A narração também pode ser usada para enfatizar o nome da marca e suas características únicas.
Princípio 3 – Conexão: desperte emoções na audiência
Lembre-se de que o espectador não é passivo. Sendo assim, busque educar, inspirar ou divertir o público. Tornar sua história mais humana facilitará a identificação do espectador. Recorra a elementos emocionais usando técnicas de storytelling, como humor ou surpresa. Entretanto, evite abordar muitos assuntos diferentes no anúncio. Concentre-se na mensagem principal enquanto estabelece uma conexão.
- Eduque o público: Apresente informações úteis e interessantes sobre seu produto ou serviço, abordando os benefícios e características exclusivas que podem atrair a atenção do espectador e agregar valor.
- Inspire a audiência: Compartilhe histórias inspiradoras relacionadas à sua marca, produto ou serviço. Mostre como sua marca está fazendo a diferença na vida das pessoas ou na sociedade, criando uma conexão emocional com o público.
- Divirta o espectador: Utilize o humor, a surpresa ou a criatividade para entreter o público e mantê-lo envolvido durante todo o anúncio. O entretenimento bem executado pode aumentar a probabilidade de compartilhamento e engajamento com o anúncio.
- Humanize sua narrativa: Apresente personagens e histórias com as quais o público possa se identificar. Isso aumentará a empatia e o envolvimento emocional com sua marca, produto ou serviço.
- Estabeleça uma conexão emocional: Utilize técnicas de storytelling que apelem às emoções do público, como o humor, a surpresa, a nostalgia ou o drama. Uma conexão emocional bem estabelecida pode levar a uma maior identificação e lembrança da marca.
Princípio 4 – Direção: oriente para uma ação
As pessoas tendem a responder melhor ao seu anúncio se você fornecer instruções claras e simples sobre os próximos passos a seguir. Um “call to action” (CTA) escrito, gráficos, áudio e até imagens da sua loja podem auxiliar nesse processo. Veja algumas maneiras de converter uma audiência engajada em consumidores ativos:
- Inclua um CTA claro e conciso: Certifique-se de que seu anúncio possui um “call to action” fácil de entender e direto, indicando o que você deseja que o público faça após assistir ao vídeo. Exemplos incluem “compre agora”, “saiba mais” ou “visite nosso site”.
- Utilize gráficos chamativos: Use elementos gráficos atraentes para destacar o CTA e direcionar a atenção do público para a ação desejada. Isso pode ser feito por meio de setas, botões ou destaques de cor, por exemplo.
- Aposte no áudio: Aproveite a narração ou a música do anúncio para reforçar o CTA. A repetição de frases-chave ou a inclusão de jingles memoráveis podem ajudar a fixar a mensagem na mente do público.
- Exiba imagens da loja ou do produto: Mostrar imagens da sua loja física, do site ou do produto em si pode auxiliar o público a se familiarizar com a marca e incentivá-lo a realizar a ação desejada.
- Crie senso de urgência: Estimule a ação imediata do público através de ofertas por tempo limitado, descontos exclusivos ou disponibilidade restrita, por exemplo. Isso pode motivar os espectadores a agir rapidamente para não perder a oportunidade.
- Facilite o processo: Torne fácil para o público realizar a ação desejada, fornecendo links diretos, QR codes ou informações de contato claras. Quanto mais simples e acessível for o processo, maior a probabilidade de conversão.
Conclusão
A criação de anúncios de sucesso no YouTube envolve a aplicação de quatro princípios essenciais: atenção, branding, conexão e direção. Esses princípios auxiliam na construção de um anúncio engajador, memorável e eficaz, garantindo que sua mensagem seja transmitida de maneira impactante e clara. Ao incorporar esses elementos em todas as etapas do processo criativo, desde a concepção da ideia até sua execução, você aumentará as chances de alcançar seus objetivos de marketing e gerar resultados tangíveis para sua marca.
